从年初开始陆续接收到不少亚马逊卖家的站外推广咨询，不同公司反馈的问题虽说是五花八门，其实总结起来就是在推广效率及效果上的不尽如人意。都说亚马逊站内流量成本一直在攀升，但是站外推广世界也从来不是世外桃源般的红利净土，没点营销增长的科技和狠活想要突围也不容易。缺乏完整且及格的流量增长经验及团队，稍有不慎就有可能掉入稳赔不赚的亏损黑洞。那么到底该如何以正确的姿势切入亚马逊站外推广？弱营销能力公司怎么做站外确保收益大于成本？废话不多说，让我们开始。一、先搞清楚亚马逊平台主要的流量来源
以流量与app流量差距不大，有的平台app日活远大于html流量。作为以跨域名跳转为主要手段的亚马逊站外推广，搞清楚在了解清楚这些平台特性后，孰优孰劣自然一目了然。
没错亚马逊确实是全球电商的巨头，但不表示它是全球电商的全部，除了亚马逊之外全球还有几十万的电商站点在各大流量平台里竞争流量。亚马逊触及不到的的平台不代表电商活动没有进行充分竞争。以tiktok为例，全球有十几万以上的tiktok账号及独立站开通了tkshop并进行电商活动，还能认为从这里导流到亚马逊容易吗？二、搞明白亚马逊站外推广和独立平台推广有何不同
很多卖家进入站外推广领域常见的思路是套用独立站推广方式并直接复制到日常站外工作里，这些做法在营销底层就进入一个误区。
首先从推广链路上独立站和亚马逊就存在巨大的差异。作为一个完整的平台体系，独立站拥有全网最全面的推广载体，从APP到SITE，从URL跳转到直接访问，独立站可以充分借助互联网内容传播机制和平台完成目标效果转换、复购等一系列管理流程。但是亚马逊面对的则是完全不同的现状，你用于推广的URL、APP、甚至连用户数据的所有权都不属于你自己，也没有权力决定流量到站后的走向，很多时候可能是在为站内竞争对手默默做嫁衣而已。
对独立站而言，用户的注册、app下载，等方式是销量的基础，因此推广可以是首页、产品等类型页面、也可以是app甚至是无链接的品牌关键词，一切为了吸引用户注册或APP下载为关键目标，但是亚马逊不行，我既无意给亚马逊平台增加注册下载量，也没有为我的竞品添加流量，我要的只是客户在我这个产品页或者店铺内直接下单购买。三、营销起步时在方法上做减法，在效率上做加法
山不在高、有仙则名，方法不在多，有用就行。
对于任何一家不以营销见长的中小公司而言，在有限的人物资源的条件下面对海量的互联网渠道，在尽可能短的时间里找到一条有效可持续的增长路径后再行拓展复制，可能是最行之有效的增长方法，这种专注可以是某个渠道，也可以是某种玩法逻辑。这好比在武侠世界里，无论是走名门正派还是邪门歪道的道路。一个手无缚鸡之力的人将某种武功练习到一定境界后再博采众长，总是比每天盲目穿梭于各门各派更容易成为武林高手。1一个完整的案例
这是一个在2022年依然能取得有效增长的方法的案例
当大部分人都把目光投向tiktok等新型渠道时候，传统营销方式依然有大量的红利可待挖掘。
亚马逊上有着超过100多个分类的产品，有生活刚需也有兴趣爱好品，有设计导向也有功能导向型产品。作为以户外露营产品为主的店铺自然而然将兴趣爱好和功能体验作为产品的营销指导的基础。
不仅要分析用户在哪里，更要分析哪些渠道对用户购买决策影响较大
互联网从不缺乏与户外露营相关的内容，从兴趣出发，用户更喜欢在小范围的圈子里沟通交流，从功能角度考虑，用户更希望全方位的了解该产品的特点及用途,综合这两点考虑后我们将渠道目光定位在以长视频为主的youtube、以及图文视频并茂的户外兴趣杂志博客论坛站点。
还没等确定渠道后多久，在这两个渠道的摸索过程中就发现1-2人的营销团队根本很难同时对两个风格迥异的渠道同时深入研究。
很快我们就放弃了youtube，并只专注在博客内容站点上。（我知道你们会问为何不选择youtube而放弃其他？别急）
做过网站的同学都知道HTML端流量基本由广告、搜索引擎、直接流量、社交外链四个模块组成，对于博客内容型等没有迫切商业变现等站点而言一般而言是不会大肆进行广告投放的，且由于文章内容特性决定了其受谷歌等搜索引擎的欢迎，这一点有和我们按兴趣寻找精准流量的逻辑相吻合。
初步分析之后马上确定一个小目标；把全球和户外内容相关的主要内容站点找出来。
在找的过程中我们不可避免的使用的一些技术手段，简而言之我们收集了行业内3000以上的核心关键词，并分析汇总了他们在搜索引擎上排名靠前的站点。
1在以HTML5为标准的页面中，一般以标签作为文章内容型页面的标识
(此处运用了一点基础的SEO的知识)
当然真实状况远比此复杂，新火KOL内部也早已开发出了一套推广站点类型分析工具并内部使用中，累积了超过10种以上的网站类型定位规则
时间仅过去了1天，挖掘完这些数据后，又犯难了，咋转换呢？总不能一个一个去找他们的联系方式吧,那接下来就是找规律的环节了，
很快的我们发现大部分站点的联系方式通常出现在contactabout的页面，大型站点会在编辑(author)页面上出现，并且联系方式包含
2fb等社交账号
3表单提交
对于既没有邮箱又没有社交账号只有表单联系的站点，也有对应的RPA解决方案
接下来就是效率提升的环节，包括群发工具。在这里我忍不住再说一下关于邮箱的事情，我们发现不少卖家直接用企业邮箱甚至个人邮箱直接进行邀约活动，这些都不是好的选择。
既然做站外免不了流量购买和交换，如何降低成本和提升效果才是效果保证的关键。
在开始转换的环节我们就确定了3个要点；
2图文专栏介绍>优于产品对比介绍>优于广告banner
标签关键词（很多公司往往遗漏这一点）
当然细节还有很多，从最初的尝试到成效,仅用时1个月不到的时间合作成功10个站点，第二月就新增了10万美金的销售额。
我们做了哪些减法？做了哪些加法？
我们在渠道上做了减法，只限定在内容性推广站点领域，并在数据挖掘和触达转换效率上拼命做加法，并积极摸索流量可控性方法。
1内容型站点天然适合url类型的站外推广方式
2内容型站点更支持多种样式展示的亚马逊联盟推广方式，（回想下什么方式最适合亚马逊站外推广）
3相比youtube推广的实物型展示，部分内容站点可省去寄养环节直接生成推广内容。
新火KOL本身积累的3-4年的YOUTUBE平台电商推广数据，但是在面对不同产品的过程中并没有选择生搬硬套，而是根据产品的流量特性的实时调整策略。户外产品如此，按其他类型的产品还能沿用此策略吗？四、总结
今天我们所处的互联网环境无论站内站外竞争都是前所未有的激烈，常常是去年行之有效的方法今年就大打折扣，如果不在方法论上做更深层面的总结。总有成本会有大于收益的那天，那么该如何总结并使方法保持长久生命力呢？
内容站点带来的流量，除了这些站点自身的流量(俗称广告)外还有很大一部分是搜索引擎带给他们的，通过博客等网站合作生成内容的方式和网站自身及采集内容做SEO本质上一模一样，只不过这些网站积累的几年甚至十几年的'权重'，比你自有独立站点做关键词或者在海量的电商平台页面里做排名容易的多。这种方式相当于你花钱给亚马逊官方让其明确给您的产品与店铺更高站内搜索权重，
3跟随用户习惯时改变策略
在信息流推送为主的渠道掌握更多的流量主，在搜索为主的渠道掌控更多的关键词数据，在内容为主的渠道提升优质内容产出效率。
Nappy
2022-12
SEO代表搜索引擎优化。这是通过增加网站或网页对网络搜索引擎用户的可见性来提高网站流量的质量和数量的过程。
亚马逊seo是什么意思？其意思就是说通过优化搜索引擎中的关键字，以此来提升店铺和产品排名，增加流量。
亚马逊希望给客户提供良好的用户体验，从而达成交易。只有满意的用户才会定期返回亚马逊并订购其他产品。因此，亚马逊SEO优化既包括搜索引擎优化，也包括对用户体验的优化。这两个方面，尤其在亚马逊的排名算法中占据了很大的分量。
1、精确定位关键词
在开始为你的亚马逊商店和产品描述创建内容之前， 应该确定要关注的确切关键词。专注于搜索量大但竞争较低的长尾关键词是明智的。
如果抄袭其他卖家的产品描述，亚马逊会降低你在搜索结果中的排名，甚至可能会暂停你的帐户。
亚马逊准则中实际上概述了优化内容的方式。亚马逊服务条款明确规定了哪些内容营销和优化方法是允许和鼓励的，哪些是违反规则的。、
如果你要面向全球受众销售，还建议你将产品描述翻译和本地化为英语以外的其他语言，毕竟人们喜欢用母语购物。
亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search
terms，proctdiscription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
关于促销：
亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费
用。
推广有2种。
二）是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。
1.
亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最
近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费
者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自
动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2.
亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会
去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀
其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是
基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子
邮件广告向他推荐相关的商品。
然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）
1.
中的排名。决定商品排名的因素有：
a.
相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。
c.
配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打
造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。
d.
好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。
e.既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。
f.
上架时间：新品上架会相应获得一些优待。
这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。
当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而
您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。
2.
对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：
a.
既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。
b.客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。
c.
使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使
用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物
流的商品。
d.
某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既
往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您
带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常
重要。
3.
可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们
也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商
品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。
以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。
下面讲一下如何做站外推广：
要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google
Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、googleshopping广告，那也可以结合其他。
原因也很简单：1.
图片广告的形式2.尽量避免在同一纬度竞价3.一定要比站内引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter,Pinterest,Quora,VK，
如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。
