2、你们公司几个人管理账户?你管理几个?
医疗 3-4
3、一个账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少?大概有多少个创意?
教育培训 关键词5000左右 创意 500左右
4、你们的对话量是多少，成本是多少?转化率大概多少?
5、在你从事sem工作中你认为sem是什么，你学到了什么?
sem就是营销的过程，要懂客户，想的什么，需要什么，想看什么，担心什么，能站在用户的角度看问题，把用户担心的问题解决了，就成交了
6、如果我给你一个账户你能管理么?具体怎么管理?
先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案
7、账户怎么划分?有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词?
按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，词左右，定期删除或者添加关键词
8、有效量是多少?咨询量是多少?
9、账户每天花费多少钱?
不到5万，有时候超过5万
10、关键词怎么划分?
按照用户的关注度分，每个单元15左右，别少也别多
11、如果一个账户只留一个关键词你怎么留?为什么这么留?
12、你们的账户每天消费多少钱
医疗：3-5万
教育培训：500-1500
自己编吧
14、账户搭建了多长时间
一般是5天
15、你的账户点击量是多少
仅供个人面试参考，自由发挥!
1200次
点击率是多少
5% 点击率也要分计划看，5%左右是整个账户的
展现量是多少
次
转化率是多少
这个转化率是灵活的，有的账户是3%-7%大概，每个月的转化率是不一样的
开始是价格词，项目词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，
70-100左右
18、之前的账户roi怎么样
roi不同情况，不同对待。
抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告，点击价格 推广时段 带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上
发现规律，定下一步的方案(自由发挥)
优化创意，调价，让词有展现，有点击，质量度提升的快
23、你的达成量是多少
达成量也可以理解为咨询量，见上
24、你作为一个SEM 你的直接上司是谁?
推广主管
25、你们得账户有多少人在管理?(如果人多的话是按什么分配来进行管理的?)账户的大小(多少关键词 )?
4个人，谁上班，就管主要账户，具体投放方案，每次都会变化，看项目的特点，需要怎么推，这个见面再说
26、除了做网络推广外还有那些推广?投放方案怎么样?账户大小?
27、公司对你们(sem)的考核标准是什么?
咨询成本，咨询量
28、关键词优化方案都有哪些?
也就是优化创意，
网络统计，商务通
30、做推广后的一个效果?
不明白啥意思
31、一个新开的账户让我做多久能看到回报?
2个星期
32、投放地域的问题 他问我能不能做到全投放地域 排名全是第一位?
仅供个人面试参考，自由发挥!
看公司业务覆盖到哪，预算够的话，可以全地域投放，但是也要有重点投放地域
sem 策略没有固定的，就一定行的，要根据数据，在出策划方案尝试，比如：之前分析数据，带来咨询都是下午和晚上，那么，我们在定下一步策略的时候，可以上午账户关闭，节省成本，从下午开始开启，做任何一个策略，都是有数据支持的，不是没有依据的，如果没依据，也说服不了你的上司
看行业，有的行业要重点推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00
能，蹊径子链，但是这个词必须排第一
开眼数据，rank 都是医疗用的，其他行业小账户，可能不用
开始是主观判断，但是后期要看数据，什么词能要，什么词不能要
降低咨询成本，也就是降低平均点击价格，
待完善
40、网络投放政策是什么
花钱呗
41、如果只有点击展现访问 就是没有转化 是什么情况?怎么解决?
修改着陆页 或者修改创意 最后快速弹出在线咨询
42、关键词平均多少钱(不是每个)
十到十五个创意，结合产品，竞争对手，考虑置左，辙换行，点击率等，所以不多。
医疗是100到150之间。
数据分析的强度会有所区别，关键词管理，创意的编写，必须使用价格调整工具，如天眼。
扩词，根据数据分析结果，大量的扩充表现好的关键词。再配合以创意甚至是着陆页面的调整。
展现量高，点击量高，能带来转化率，跳出率低的
点击量 展现量 消费 点击率 平均点击价格 平均排名 (只包括账户数据 不包括网站数据) 网站指标数据在网络统计里
2.网络助手都有什么? 都有什么作用?
分单元 优化创意 竞争力大的话 要从新给关键词建立一个单元 重新添加创意
4.网站一般用什么对话客服： 商务通 53客服 小账户用53客服 商务通费用高
5.分析报告 工作总结 数据报告 怎么写 ?
仅供个人面试参考，自由发挥!
下载搜索报告 写分析报告表 对照商务通 或53客服里的关键词 有消费的关键词重点分析
6.如何进行数据分析?
二八法则 消费占比80%的关键词 优先分析重点消费的关键词 点击率 点击量情况? 对比有效对话词 进行匹配
面试需要表达 对于账户管理的思路 需要思路清晰 从哪些方面做sem工作
7.如何优化质量度 ?
1.对账户结构进行清晰划分 2 对创意和出价进行优化 3.保证关键词在前三名
工作流程?
早晨 1.下载报告 做报表(根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析) 2.调关键词 根据报表分析的重点关键词 3.调出价 (根据重点关键词是不是在首页) 4.管理账户 (看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果 今天继续调整优化 5.对专题页和列表页进行设置 6.下班前写工作总结发给领导
概括：做报表 3-4次关键词调价 账户关键词情况 质量度情况 优化关键词 质量度 优化访问地址 写创意
9.用网络后台还是推广助手?
现在公司都用推广助手
10.什么是网络统计?
是网站的检测工具 主要是对网站的数据进行监控 包括 跳出率 访问时长 访问页数
11.什么是搜索词报告 关键词报告 网络统计报告 账户数据报告?
数据报告包括 (关键词报告 创意报告 地域报告 适用范围报告 计划报告 账户报告) 账户数据包括 关键词 创意 点击量 点击率 展现量 访问量 平均点击价格 平均排名
投放方案?
根据淡旺季分析 调整预算
13.分析推广时段技巧：
9点推广会被同行点击的原因是 大家早上上班都会进行调价 所以会点击同行的推广
推广时段的分析还要根据与市场部门沟通情况 比如要根据对话量、电话量等情况进行选择 还有根据不同的行业 受众群体 同行推广情况进行分析 推广时段要有重点推广时段 不是全天进行推广
工作考核标准?
按照对话量进行考核
15.培训行业 小账户 账户大概有多少关键词 几个人负责?
6千多关键词 一个人负责
16.如何进行关键词分析：主要是根据对话中产生的重复性词语决定 利用分析工具 与其他部门沟通 竞争对手分析
17.一个关键词能有几个着陆页
一个着陆页
仅供个人面试参考，自由发挥!
1. sem数据包括什么?
答：网站数据 账户数据(基本没问题 可以说的细一点 网站数据都包括什么 账户数据都包括什么)
答：53客服(OK)
3. 对话成本之前是500左右，现在是400左右，最好的话是300，那是怎么做上去的? 答：优化关键词的质量度，优化创意。(没有太大的问题)
答：(品牌、蹊径、优惠展示)
答：(关键词质量度*出价=排名)
答：网络权重是5.(这是seo的问题)
答：出价 质量度 关键词的商业价值(没问题)
答：seo 是网名感兴趣，通过贴吧，链接进入网站的。而sem是网名有目的性进入网站的。(这个回答的不好 首先seo是免费的 sem是付费的 第二seo展现样式单一，sem展示多样化 第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行强 第四，sem的及时性强，SEO弱) Seo是通过技术的手段，提升网站在网络的排名。
Sem是花最少的钱获得最大的利润。
9.教育行业关键词是6000左右，有效的关键词占了多少，我说80%。那怎么才能把那些无效的关键词优化上去了?我说优化创意，他说主要没有人搜。
10.账户结构是怎么精细化划分的?什么样的关键词都放在一个单元里?(结构相同、意义相近)
答：优化关键词，添加创意(通过对账户的优化 达到提升转化的目的
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网站优化如何做效果好？省钱？
效果还是要根据行业来看，省钱这就得多方面的考虑了吧。
我比较推 荐你了解下开眼数据seo产品，通过全面快速诊断 、关键词推 荐定价 、结构布局调整、网站优化执行、系统扣费分析、效果追踪循环等环节帮助客户快速提高重点关键词排名的搜索引擎推广服务。
做出来的效果并且排名稳定，效果可观，合作半年时间了。
服务跟踪做的很到位。
SEM：Search Engine Marketing，中文译为搜索引擎营销，是指在搜索引擎上推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动；SEM工具，就是搜索引擎营销工具，主要用于数据整理、统计和分析的，辅助SEM正常进行。
SEM包涵SEO和竞价，所以SEM工具，包涵SEO工具以及竞价工具。
SEM竞价，就是基于搜索引擎平台，通过付费的竞价排名方式，来达到营销目的网络推广手段。
常见的SEM竞价有网络竞价、soso竞价、sogou竞价、google竞价，现在360也在做竞价。
只要是在搜素引擎平台，做竞价排名，我们都可以叫SEM竞价。
搜索引擎推出引导客户实际操作的帮助性工具，如网络的凤巢系统，谷歌的GA等，这些工具有很大的优点就是免费，但是伴随免费而来的便是产品功能的普通，没有针对性，其功能也还有很大可挖掘空间。
因此，Topsem,开眼数据直销中心（tiao-ci）,品众精准大师，kkeye功能更加完善的SEM工具逐渐脱颖而出.相比搜索引擎自己推出的竞价软件，这类SEM工具更具实用性，随时监测广告投放情况，跟踪广告投放效果，随时改善；针对性更强，对具体不同客户、不同行业推出不同解决方案，轻松管理且效果明显。
